memasarkan sesederhana 1,2

memasarkan sesederhana 1,2…

Lakukan dengan benar...

Saya menerima kartu pos sepanjang waktu. Suatu hari saya menerima kartu pos yang mencoba menjual mesin fotokopi kepada saya. Ada huruf-huruf kecil, sangat kecil di bagian depan dan sebagian besar bagian belakang kartu.

Sangat sulit dibaca, sangat sulit sehingga saya membuangnya.

Beberapa hari kemudian saya menerima kartu pos dengan 32 kata di atasnya yang memberi tahu saya bahwa saya bisa mendapatkan informasi lengkap tentang layanan telepon jarak jauh tanpa batas selama 5,5 sen per menit tanpa biaya bulanan tambahan dengan menelepon nomor 800 pada kartu.

Saya memang menelepon. Saya mendapat informasi, menjawab pertanyaan saya dan memesan layanan jarak jauh saya berubah.
Perusahaan yang menawari saya layanan jarak jauh menggunakan proses penjualan 2 langkah yang sudah teruji:

Langkah 1. Hasilkan petunjuk - Suruh saya menelepon nomor 800 mereka.

Langkah 2. Berikan informasi yang diminta - Diberikan kepada saya di telepon oleh salah satu perwakilan penjualan mereka, yang mampu menjawab pertanyaan saya dan membuat saya merasa yakin bahwa saya dapat menghemat sedikit uang untuk tagihan jarak jauh saya dan bahwa layanan akan sama baiknya atau lebih baik.

Apa yang Baik dari 2 Langkah?

Adalah jauh lebih mudah untuk menciptakan minat (suatu petunjuk) daripada untuk mendapatkan seseorang melalui seluruh proses pembelian (penjualan).

Anda belum mendapatkan prospek atau pelanggan yang sudah ada untuk berpisah dengan uang apa pun.

Anda dapat menggunakan kartu pos untuk berpromosi murah ke prospek dan pelanggan target Anda dan menghasilkan arahan (pertanyaan tentang produk dan layanan Anda) untuk kemudian ditindaklanjuti dan dikonversi menjadi penjualan.

Proses 2 langkah ini juga membantu Anda membuat daftar orang yang cukup tertarik dengan apa yang Anda tawarkan untuk menghubungi Anda.

Anda kemudian dapat menghubungi kembali orang yang belum Anda selesaikan dengan penjualan saat mereka pertama kali bertanya, lebih disukai sampai mereka membeli dari Anda.

PENTING: Pastikan untuk mendapatkan informasi yang Anda perlukan untuk menghubungi kembali orang-orang yang merespons penawaran kartu pos Anda.

Tindak lanjut berulang-ulang dengan orang-orang yang menghubungi Anda akan menghasilkan peningkatan penjualan. Jadikan sebagai kebijakan perusahaan untuk menindaklanjuti orang-orang yang menghubungi Anda tentang produk dan layanan Anda.


Penggunaan Kartu Pos Yang Paling Efektif:

Tujuan dari pesan kartu pos Anda adalah untuk menghasilkan tingkat minat yang cukup dalam pikiran calon pelanggan Anda agar dia menghubungi Anda untuk menanyakan penawaran Anda.

Anda menghasilkan bunga, tidak mengumpulkan uang mereka (belum lagi). Itulah proses pemasaran 2 langkah. Menghasilkan prospek yang tertarik dan pelanggan yang menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.

Pesan Anda membutuhkan 3 bagian agar paling efektif:

1. Pernyataan jelas tentang manfaat terbesar dari produk atau layanan Anda (dalam contoh jarak jauh, itu adalah penghematan biaya).

2. Alasan yang baik bagi mereka untuk menghubungi Anda SEKARANG.

3. Cara sederhana dan mudah bagi mereka untuk merespons (misalnya 800 nomor).


Pesan Anda harus singkat dan to the point. Pesan pendek pada kartu pos menghasilkan lebih banyak arahan daripada yang panjang.

Sebagai contoh:

Hubungi 800-555-1212 untuk Salinan Laporan Gratis Kami:

Apa yang 99% dari Pemilik Bisnis Tidak Tahu dan Tidak Akan Mengetahui Tentang Menggunakan Kartu Pos untuk Meledakkan Keuntungannya

Penawaran berakhir 5-5-01 (Cetak tanggal 3 minggu dari tanggal pengiriman Anda untuk membuat beberapa urgensi)

Banyak orang akan merespons untuk mencari tahu apa yang mungkin tidak mereka ketahui. Jangan lupa, mereka menjawab, yang paling tidak sedikit minat pada informasi yang Anda buat rasa ingin tahu.

Metode ini berfungsi dan pasti akan menghasilkan sejumlah besar pertanyaan jika dikirim ke pasar yang tepat.